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关于B站营销的12个方向总结
发布日期:2021-10-20 12:41    点击次数:204

最近和营销圈的朋友一起回顾今年的营销历史,发现哔哩哔哩的圈外内容引起了哔哩哔哩一大批品牌发起“好奇”,现在又是哔哩哔哩新的营销机会。作为一个品牌方,如何涉足这种时尚?

在这里,我想从做营销人的角度分享一些经验。不深刻,但都是我用的一些方法和原则。

【/s2/】一、哔哩哔哩年轻人独有的特色现象——视频创作能力【/s2/】哔哩哔哩有一个现象。年轻人从小就有视频拍摄的经历。他们用视频记录生活,表达自我,对一些行业产生了深远的影响。视频已经成为与年轻人交流的关键媒介和年轻人的社交媒介。与我们这个时代写日记不同,视频创作已经成为大多数年轻人的一项技能。

学习如何通过高质量的视频内容融入年轻文化。对于品牌来说,接地气的传播形式和有趣的内容营销能打动年轻一代。

这群年轻人热爱娱乐,偏爱周到优质的内容,热爱学习,崇尚智慧。年轻人充满了好奇心和求知欲,这一点在哔哩哔哩上表现得淋漓尽致。

如果你和年轻人玩得好,那么品牌真的是在一个个见证着年轻人的脚印、印记、“岁月”和“年轻化”。年轻人看了米,看了氪金,看了梗,就长大了,然后会有红色的夕阳。

二、怎么才能做出这么好的视频?

我记得惠而浦说过,他和同学们有过一次谈话:

利昂:我怎么才能拍出这么好的视频?

学生何:继续拍视频,继续拍视频。

在我看来,何的特点之一就是专注力。因为专注,他很聪明。这是制作内容的规则。如果你想问我品牌如何做好商业哔哩哔哩视频,我肯定不会回答你:继续放视频,继续放视频。

哔哩哔哩需要一流的创意,二流的文案,三流的剪辑。不同的行业展现出不同的方式,比如,数字化需要实现消费者的创新沟通,而学生何正好通过视频普及了120帧技术,悄悄表达了一加八系列手机“瞳孔屏”的核心卖点——120Hz“肉眼出众”。

看完一段视频后,围绕哔哩哔哩的内容生态进行挖掘,从热度数据、用户积极反馈、用户自发创新等几个维度进行分析。这不仅是来自数据层面的判断标准,更是数据质量。

三、企业号在B站怎么做?

企鹅憨憨哔哩哔哩走红,记录了“逗鹅”和“网上钉钉求饶”的事件,都是现象级事件,需要很多机会。

但五芳斋的咸鸭蛋和芬达的开了一个脑洞,分别是自制和事件营销的不同尺度,也是企业号内容生产的最低门槛。技术是底层,用好的内容表达年轻人的创造力是第一要务。

第二点是每个品牌都应该根据自己的特点在哔哩哔哩找到自己的调性。排除品牌本身,你也应该知道自己是哪个区的。

第三点,如果可以的话,把老板拉出来走,价值几百亿VS百万粉丝。雷总是出现,流量有保障!训练你的老板成为哔哩哔哩·孟新也是一个严肃的想法。每一个官方的鬼畜都可能是一场狂欢!

如果你想问我如何衡量企业在哔哩哔哩的小成绩,那么拿到一枚小银牌就是开始~

如果你想做企业在哔哩哔哩的营销策划,那么粉、爆、破圈就是你的一键式三合一~

在哔哩哔哩,了解年轻人的想法远比与他们交谈重要。

四、建议关注下B站为中国年轻人创造的百大产品榜单——“China-Z 100”

哔哩哔哩平台有大量的年轻用户。品牌可以通过平台有效触达年轻人,通过流量和制作高质量的内容与年轻人产生共鸣,帮助品牌产生共鸣和发酵。

在哔哩哔哩,品牌需要完成从产品认知、产品分析、拒绝或信任,甚至购买决策的全过程。

那么问题来了。年轻人喜欢什么?

“能引起大家共鸣、能引起Z世代年轻人共鸣的产品,才是他们最终愿意接受的产品。”

“什么都可以是哔哩哔哩”,品牌可以是哔哩哔哩?

个人认为,国产品牌和前沿品牌更适合在哔哩哔哩发展年轻化的内容营销:新潮、品质好、被高能洗脑、宽容、放纵、敢于品尝新产品的90后进入消费一线。他们愿意为新潮、优质、有创意的产品买单,更注重商品之外的品牌文化和价值。

五、B站正在做的是一件什么事情,或者将来会成为什么样?

哔哩哔哩在直播、视频创作、纪录片和线下活动等各个领域创造了独特的文化庆典。

哔哩哔哩首席运营官李希在AD TALK中表示:哔哩哔哩为青少年提供丰富多样的文化产品和服务,设立了以UP为核心的内容创作中心、直播舞台、电影院、游戏厅、漫画图书室、电竞场馆、会员商场等。在哔哩哔哩的文化公园里,而哔哩哔哩的商业生态则是公园里的基础设施,可以引导用户在文化公园里自然移动观光消费。

六、2020年,从大数据上看哪些客户适合在B站营销?

答:哔哩哔哩有9000万年轻人看国货视频。平均每人每周观看一次国货评测。他们积极参与评估,探索品牌。

b零食:在哔哩哔哩,《健康零食三零》视频观看量增长95%。

c板游戏:年轻人在哔哩哔哩掀起“云板游戏”浪潮:过去一年,哔哩哔哩板游戏视频用户互动量增长160%。

d家电/小家电:过去一年,哔哩哔哩1亿+年轻人关注家电视频,关注仪式感/品质生活。

数字3C:在过去的一年里,越来越多的哔哩哔哩年轻人了解了更多的新技术,观看的数字视频数量翻了一番。

f汽车:在哔哩哔哩,2020年第三季度汽车内容的播放量同比增长了近三倍。根据汽车之家与德勤咨询联合发布的《2020中国Z世代汽车消费洞察》报告,预计未来5年,约有4000万潜在Z世代车主将满足购车需求。

从行业来看,哔哩哔哩广告业务主要分为汽车、电商、游戏、快消、美妆及数码、定制及整合营销服务等六大重点行业,提供数据洞察、运营支持、行业联合发声等全面深入的服务。品类营销对哔哩哔哩重要吗?场景拓展、行业聚焦、兴趣分类不言而喻。

七、B站是非常容易流行视频模式的,这点需要多关注

如何理解这个结论,举几个例子。

比如美食区之前流行的“龙隐”“重刻”视频,手工区的业务订单视频类型有手工制作、微缩等。还有一种叫小剧场的类型,汽车up主为蔚来汽车拍摄了一部《无间道》。赋予传统品类新的灵魂,圈定年轻群体。

在美食区,有一个视频类型的“龙隐”。其实是一种分子料理,将食物分解,然后重组,再还原,也用于商业合作。比如羊料理把普通的草莓做成像雀巢第八动力冰淇淋一样的方形草莓,让雀巢的冰淇淋深入人心。

“重刻”是流行于美食领域的一种独特的创作形式,即把生活中或动画中看到/吃过的各种美食还原成现实,如动画《中国小主人》中的神秘锅巴和电视剧《红楼梦》中黛玉想吃却吃不到的烤鹿肉等。

“手工制作”是指工匠通过一系列复杂的拼接、粘贴和细致的雕刻,将某件物品制作成全新的物品。即使是最普通的物品,经过手工师傅的处理后,也能重获新生。比如UP大师手动用煤气罐和轮胎打造自己的马桶多用机器人,UP大师只用竹子从头打造一把伞剑。

八、如果你要问我B站今年上有啥做的好的案例?

比如直播类的菜菜之子奈奈子,娱乐类的新生代说唱,短视频类的后浪,在网上钉钉子求饶。

九、在B站如何做爆款营销?

视频社区是大众文化的发源地和最终载体,哔哩哔哩就是视频社区。

在我看来,哔哩哔哩是天然的人工爆土,在优质内容环境的前提下,加上商业化突出的流量推荐机制,基本上是市场上最适合发布优质内容的平台,也是能让优质内容火起来的平台。

这一点在哔哩哔哩制作的自制内容中得到了深刻的体现,使其成为高质量、高质量内容的代表。通过在社区发酵好的内容,用好的内容把品牌推出圈外,是哔哩哔哩打造品牌的核心理念。

哔哩哔哩的内容就像除夕晚会一样。第一次会议非常成功。我认为第二届会议也将取得成功。为什么呢?因为哔哩哔哩的内容是现象级的,内容基因太深。

从国创和纪录片,到独家影视剧和电竞内容,再到虚拟偶像和线下主题活动,哔哩哔哩的优质内容不仅牢牢吸引着年轻用户“后起之秀”的目光,也为品牌主带来了大量合作机会。

从落地到合作,哔哩哔哩的爆款营销环节非常短。经过长时间的到达→聚集→发酵,基本过了保鲜期。三天是验证一个内容的时间门槛,三天内火不火?有热度吗?数据基本上会很清晰。

哔哩哔哩是特定品牌的必备阵地,也是大多数品牌的经营阵地。广告也应该在哔哩哔哩运营,传统的品牌方式一定不是最佳解决方案。有必要提前想象营销的伏笔,而不仅仅是在哔哩哔哩做表面的营销,有必要深入哔哩哔哩的聚焦圈,不是成为皮肤上面的皮毛,而是渗透到皮肤下面的细胞。

品牌要做的事情有两个极端:要么是质感和高品质,要么是乡土气息和魔力(表达欲和创意脑洞)。所有营销都应该在去罗马大道之前认识到这两点。

我还记得哔哩哔哩营销中心总经理杨亮在AD TALK中说过的一句话,“在交通时代的黄昏,内容是品牌在夜路上的长明灯”。

十、我所理解的B站UP主商业视频合作

先抛出观点:哔哩哔哩UP商业视频营销的本质是优质内容+品牌内容的有效翻译+创意环节。

无论是手拿娘和花的仿苗头饰,还是Mad Ami和三顿半的结婚礼物,还是奶饼和戴森的可爱宠物剧场,尤其是何一加手机的高刷新率屏幕,都是业务榜单中的巅峰。无一例外,这三个特点都体现了出来。

哔哩哔哩大师善于用符合年轻人个性的语言体系和审美情趣与用户互动。半佛教徒的老师掌握了哔哩哔哩刚煮好的米饭的真谛——只要前9分25秒做得好,观众就会笑着接受。

如何打造业务与内容双赢的高质量内容,是首先要解决的问题。当品牌有钱了,不知道UPowners投什么票的时候,和何同学、羊菜这样的UPowners合作是对的。你所担心的创意内容的质量在他们面前不是问题。

毫无疑问,在哔哩哔哩做UP营销有一个让品牌深入思考和研究的门槛,效果很难衡量和预测,但塑造“用户惊呼口碑”的评论,一定是正确的大方向。

十一、除了后浪三部曲,还有些需要关注的B站今年几个现象

2020年,哔哩哔哩国创原创动画《王献的日常生活》29天播放量突破1亿,《龙源》短短3个月播放量突破2.6亿。

第一部自制说唱综艺《新一代说唱》频频砸屏;

与Joy Media合作后,首部电视剧《风狗少年的日子》空《风狗少年的日子》9月上线后,继续占据哔哩哔哩电视剧热榜第一;

S10直播间人气峰值已成功突破3亿,是S9直播峰值的160%。

BilibiliWorld (BW)是一个集表演、展览和互动游戏于一体的综合性娱乐嘉年华,已成为中国最引人注目的ACG展览之一。

屡获殊荣的2019“最美的夜晚”哔哩哔哩晚会...

结论是,在OGV领域,聚焦质量和IP两大核心战略,哔哩哔哩长期投资迎来收获期。

十二、2021年,预测B站的几个内容方向标传奇联盟耗尽了电力竞争。

传奇联盟~不言而喻,2020-2022年,哔哩哔哩连续三年正式获得中国大陆全球赛事独家直播版权,2021年全球总决赛将于明年在中国“哔哩哔哩”再次登陆。直播间人气峰值已成功突破3亿,是S9直播峰值的1.6倍。与S9相比,哔哩哔哩S10赛事的现场观众数量增加了300%。

品种领域

年轻人的另一个兴趣,比如2020年的说唱,可能会再次回归,可能是嘻哈等东西。2021年,哔哩哔哩至少将推出三档“说唱新世代”级别的S+综艺节目。

动漫产业

哔哩哔哩国创区迎来了高光时刻,这似乎是少数但已经成为主流。在2020-2021哔哩哔哩全国创作动漫大会上,哔哩哔哩带着国产动漫的33个新内容,奋力前行。

电影工业。

在电影行业,哔哩哔哩与坏猴子电影达成深度合作;哔哩哔哩副董事长、首席运营官李希携手宁浩发布《哔哩哔哩X烂猴电影产业青年导演扶持计划》。双方每年将创作30部短片,就“72改片计划”进行深度合作。

哔哩哔哩宣布对Joy Media战略投资5.13亿港元,将在影视剧领域寻求更多合作机会,围绕Joy Media影视IP开展衍生开发。这一系列行为等。,都是解锁B咱影视出品的新技能。

电子广告平台

哔哩哔哩官方广告创意制作传播平台“三联创意”上线,大力支持广告主提升广告业绩;平台“企业”正式上线,和年轻人一起“住”在哔哩哔哩。更好地在哔哩哔哩建立和运营自己的“品牌地位”。到明年6月(即2021年),合作伙伴可以免费试用Enterprise中的许多高级功能。

f其他内容。

直播领域的虚拟主播/Vup (virtual upmaster),比如今年的菜菜,2021年虚拟偶像的常态化,VR的逐渐渗透,以及与虚拟偶像更多的互动体验,似乎都有可能。随着5G时代的发展,新视频营销如火如荼,4K60帧超高清分视频和直播领域将保证稳定性。

同样在纪录片领域,《人生一串3》明年重金回归;从上次AD TALK展示的2021年商业资源来看,确定在哔哩哔哩开放的OGV资源包括39部国剧、26部纪录片、6场大型演出和电子竞技直播。

当时QQ空成为年轻人的主战场,现在哔哩哔哩、Tik Tok等平台逐渐取代。然而,年轻人想要的体验感和参与感并没有改变。

哔哩哔哩就是这样一个独特的平台。品牌方在哔哩哔哩每积累一个粉丝和一个忠实的知识用户,就会积累一份信任,促进长期的销售转化。哔哩哔哩年轻人欢迎有趣的品牌,拒绝刻板的品牌,这就是为什么有些品牌可以,有些品牌不可以。